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先算后胜,今年抖音双11,这些品牌如何种下确定性爆发?

责任编辑:杨洋    新闻来源:本站原创    新闻日期:2022/11/18

想在抖音上实现确定性增长,既要抓住大促机会,也要用好巨量引擎。巨量引擎可以为品牌提供从孵化、成长到成熟的全生命周期营销支持,提升蓄水和转化的确定性,助力商家积累品牌资产,为长线生意打牢基础。

开设品牌自播间、短剧营销、在抖音商城布局货架场景……越来越多的品牌意识到兴趣消费是零售业的趋势,开始加速入局全域兴趣电商,抖音正成为品牌双11的主阵地。

今年抖音双11期间(10月31日至11月11日),抖音电商内参与双11活动的商家数量同比增长了86%,多个单品在平台的日均销售大幅增长,比如泡脚桶增长552%,多个店铺的成交量及客单价翻倍提升。

从拉新到蓄水、种草、转化乃至复购,巨量引擎助力品牌在今年抖音双11先算后胜,提前种下确定性爆发。在此,我们精选了7个品牌商家案例,赶快看看他们是怎么做的吧!

人群分层投放,提高新客转化

乐事

转化率低的难题,常常发生在知名品牌身上,怎么把大基数“路过看看”的人群变成“想买”的高意向人群,实现销售放量呢?

薯片品牌乐事有大量潜在人群,却差转化这临门一脚。关于怎么加大成交,乐事找到哈步数据和巨量引擎出谋划策。这一问题的解法是做好核心兴趣圈层的定位。

乐事用品牌广告保持曝光,用巨量云图的标签工厂和建模预测找到兴趣人群。标签工厂针对品牌人群和行业兴趣人群进行精准的标签定位,准确找到品牌核心的兴趣人群以及潜力兴趣人群,然后用建模预测精准放大核心人群的量级。对人群科学分层之后,乐事用巨量千川对核心人群重点投放,拉高转化率

现在正值乐事周年庆,又赶上双11,乐事通过巨量云图获得的高质量新客人群较同期新客转化率提升21%,ROI提升13%,效果得到充分验证,依靠人群分层投放收获了确定性增长。

希宝

意向人群扩大,为A3人群流转打好了基础。而巨量营销科学的研究显示,A3人群成交率是非A3人群的23倍,做好A3人群的种草和经营就能为长远生意带来确定性。

巨量引擎可以给成熟品牌找到A3人群、提高转化,也能帮新锐品牌找到潜在人群。希宝是经营宠物食品的新锐商家,希望快速破圈拉新,好赶上双11的爆发期。

为此,希宝携手其信,先用品牌广告保持高曝光度,然后用巨量云图科学洞察行业竞品,并针对性地提出投放策略,实现科学增长与精准拉新。10月30日到11月5日,希宝整体GMV同比上涨126%。

从寻找机会人群到扩大意向人群规模再到高意向人群的转化,巨量引擎通过提升人群的确定性拉动品牌生意增长。

内容精细化调优,增加GMV量级

OLAY

好内容是撬动生意增长的支点。但素材卖点多难提炼怎么办?内容优化方向怎么找?找不到直击用户的差异点和创新之处,是很多品牌做出爆款素材的阻碍。

OLAY最近就遇到了“左右互搏”的问题。

在身体护理条线上,OLAY先通过「OLAY身体护理官方品牌号」在抖音开展经营,主推“经典”身体乳。其后,品牌推出新品“超白瓶”身体乳,直播间主推品转为新品。

实际经营发现,两款商品在同一直播间售卖,对整体销售额并无扩大。为拓展销售额,品牌方又通过矩阵号的方式售卖“经典”身体乳。

两个产品系列同属同一品类赛道且卖点相似,两个矩阵号直播间陷入了同质化。考虑到长期经营,OLAY在服务商星罗的助力下,选择让巨量引擎进行诊断。

OLAY使用巨量云图,一方面洞察直播间人群偏好,定位核心人群,并对直播间内容进行优化,包括主播的妆容、发型等。

另一方面,OLAY使用巨量云图的单品分析,再结合标签工厂找到最优受众用优化后的视频场景和卖点话术投放巨量千川,成功将人群区隔开,最终OLAY扩大了GMV量级。

通过差异化运营,两个矩阵号销售额共同实现品牌市场占有率TOP1;近30天,两个账号的GMV比9月分别提升70%和60%以上。经营2个矩阵号相比1个账号,OLAY月GMV提升超7倍。

INXNI以内

巨量引擎通过优化直播间内容,让品牌的经营指标有了质的提升。对新锐品牌来说,好的内容能为产品打开新局面。

INXNI以内,一个全屋智能机器人品牌,今年3月刚推出首款新品。新品牌难免遇到“无草可收”的问题。7月,以内就在服务商品值的助力下,开始投入巨量引擎的广告预算,希望以内容为切口规划A3和A4人群的运营和积累。

投前诊断之后,以内开启了以巨量星图达人种草为主的测试阶段和加投种草阶段。

巨量星图帮以内分析出什么样的人群易种草易转化,再根据群体特征和同类产品的痛点,找到商品的卖点,比如精致妈妈这一群体,更在意“性价比”“噪音大小”“轻量化”,打造她们喜爱的内容,并选出合适的达人。

待种草率达到可以“种收一体”的水平后,以内增加了对巨量千川、热推小店成单的投放,筛选出种草力更高的素材加强传播,提高转化。

最终以内实现A3人群爆发,量级提升到3000万,种草力成倍提升,成本大幅降低。而这样的增长,离不开依托巨量引擎所做的前置种草。

乘势经营打造爆品,打破成交瓶颈

小熊电器

小熊是一个主营创意小家电的品牌,创意小家电符合年轻人的审美备受欢迎,同时导致市场上出现了很多品牌做网红家电,比如电热水壶,这个家家户户必有的大单品。

怎么在激烈的小家电赛道中依靠最传统的品类——电热水瓶脱颖而出,成为爆品?这是小熊电器破局的重点。

小熊电器和其服务商引力传媒找到巨量引擎为其把脉。经过诊断,小熊电器待优化的问题主要是定位不够清晰,人群和产品的错位导致点击率和转化率不理想。

针对定位问题,巨量云图通过梳理市场上同类目产品的卖点,和需求端的痛点,找到了小熊的机会点:熟水需求、多段保温和大容量。

同时,通过分析诊断,小熊发现直播间现有产品点击转化问题在于人群渠道策略偏差,于是把推广策略调整为以达人视频打造精准搜索爆点,同时结合卖点优化商品页及主图素材,带动转化率提升。

为了达到更好的效果,这一方案通过反复搜索舆情高频词汇,来验证市场表现。

双11期间,小熊电器直播互动次数提升300%,商品点击次数提升120%,商品详情页加购次数提升80%,带动了整体生意增长。

科学度量精细复盘,释放长期价值

SPES诗裴丝

大促的效果不止是短期销售额增长,还能积累品牌资产,通过有效的投后复盘,品牌资产能持续发挥价值,提升品牌力。

功效性头部护理品牌SPES诗裴丝是一个年轻的新消费品牌,也是在抖音成长起来的品牌,一向重视抖音的活动。

今年,SPES参与了618,双11更是前置提报了921大促,为品牌蓄水过亿的人群资产。这也带来一个问题,过往活动沉淀的资产在这次大促中能释放多大价值?如何衡量?

为此,SPES和其服务商群邑中国,通过巨量云图,对大促GMV目标进行拆解,基于历史大促真实数据和品牌近期营销表现的综合评定,分析出5A人群对GMV的贡献占比与流转率,为本次大促明确人群资产、积累目标。

借助巨量云图的“自定义分析报告”“投后结案”及“增效洞察”模块,SPES每个阶段、每个触点的营销目标都变得清晰,再配合竞价广告和巨量千川,双11期间,SPES人群资产超过6000万,曝光人数超过1亿。

八马茶业

科学的投后复盘,能让运营方式更具性价比,也能人群资产结构更加健康。

作为高端中国茶品牌,八马茶业潜在客户的有效转化一直不高,复购人群也低于行业均值。

因此双11期间,在玖通和巨量引擎的助力之下,八马茶业通过巨量云图对人群资产进行诊断,升级人群策略,配合投放巨量千川和巨量星图,加强了核心用户的转化能力。

最终投后结案数据显示:八马茶业人群资产增加180%,成交金额提升32%,成交ROI 提升28%。提前靠科学度量,实现了生意的确定性增长。

结语

如今在抖音平台上,品牌和用户频繁发生着互动,商家也赢得了粉丝的热爱和关注。这些热爱和关注,正通过巨量引擎的能力加持,沉淀为商家资产,最终构建了品牌的长期价值。

因此,不管是从拉新到蓄水、种草,还是到转化、复购,亦或是在抖音双11这样的大促节点,想实现确定性增长的商家,就要用好巨量引擎。

巨量引擎可以为品牌提供从孵化、成长到成熟的全生命周期营销支持,能为多元化诉求找到解决方案,提升蓄水和转化的确定性,真正助力商家积累品牌资产,为长线生意打牢基础,提前助商家种下确定性爆发!

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